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双十一已经过去,电商和新零售创业者能够从中发现什么?

双十一过去了,双十一不仅是电商的狂欢节,是人们的购物季,也会给希望从事电商或者新零售的创业者,带去很多经验和思路。近年来,有关电商流量顶峰来临的说法以及危机感笼罩在每一个相关行业的从业者头上,所以电商在积极的转型,新零售也应运而生。要做好电商或者新零售,不仅要抢占流量,最关键的,也要知道用户是怎样的人群,以及用户喜爱什么样的产品,才能够做好这一行业。

双十一到了今年已经走过了10年,在这一天10年内的销售总额是2135亿元。需要注意的是,小米的新零售在今年的双十一表现同样出色,他们在全渠道的最终支付金额是52.51亿,要知道在去年,小米天猫旗舰店全天的金额比起今年来低了整整一半,仅为24.64亿。

我们都知道,双十一是电商运营出的一个非常盛大的营销活动,而双十一当日的交易额连年上升也证明了,即使已经见到天花板,但只要运营的当,还是可以获得非常可观的利润的。

那么,今年双十一消费的主力人群是那些呢?

其实,这个问题的答案已经昭然若揭。对于线上电商来说,消费的主力军无疑是更为年轻的人群。根据同时,今年双十一的主体消费者中,80年以后的消费者已经占到8成,其中90后消费者占到46%。这个数字也印证了这一说法,当然,如果细究的话,最年长的90后今年已经28岁,而80后多为30-40岁,这个年纪的人群确实也是“剁手党”的主力。

让人稍稍意外的是,这些看似年轻的人群却拥有着极为强大的购买力。在双十一当天,消费超过1000元的消费者人数的增速比1000元以下的人数更快,并且在连续两年的时间里,在双十一当天消费超过5000远的消费者人群也在持续增加,并且增速幅度已经是500-1000元人群的3.4倍。

这说明,随着消费升级,这股消费者中的生力军的购买力是十分强悍的,再加上双十一活动的刺激,很容易产生非常高的交易额。

这些年轻人最喜欢哪些产品呢?

与前几年女生对服饰类商品的偏爱不同的是,随着加入双十一的人越来越多,人们反而对于服饰品类的热情有所降低。此消彼长之下,手机、数码行业成为了最受欢迎的产品。

这其实也不难理解,因为目前高科技产品的售价越来越高,如今年的新iPhone就创造了历史最贵iPhone的记录,但这同时也导致了曾经的果粉有一大部分不再能够买得起如此昂贵的手机。但是如果在这时候,来为手机做一次大降价,将价格由无法承担的水平降至可以接受的水平,当然就会受到热烈的追捧。

而从销售额的分布来看,广东省占据了全国第一,江苏以微弱的劣势屈居第二,紧随其后的依次是浙江、上海以及北京。考虑到快递问题,如果想要从事电商行业,那么这些地区是可以优先考虑的。

电商行业在寻求转型,新零售正在稳步前进,在双十一来临之前,很多人可能不知道电商行业还能走多远,但是看到双十一如此出色的成绩单,想必也可以打消很多人的顾虑了。

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